本人自毕业一共从事了三份工作，均与外贸有关，具体如下：一，工作单位：山东宝生绣品有限公司（青岛）
单位简介：从事家用纺织品（床上用品）生产、贸易、出口的私营企业；员工总数多于200人
时间：2005年3月至2007年7月（注：3-6月份为实习阶段）
部门：国际市场部  职务：外贸业务员
工作职责：负责公司产品出口方面的涉外业务，主要工作内容：
（一），销售员工作
1、维护老客户：争取老客户更多的订单。
2、开发新客户：争取新定单，主要通过B2B平台（如Alibaba、Made-in-China）等付费和免费电子商务平台，网络搜索引擎，行业期刊，行业网站，电子黄页以及展会等方式开发新客户。（代表公司参加了5届 “中国进出商品交易会（广交会）”）。
3、负责外国客户的外事接待工作和对外客户联系工作。
（二），跟单员工作
1，跟进老客户订单。
2、协调工厂生产：按客户要求制作洗涤标,产品彩卡,产品包装袋等。
（三），船务工作
定舱装船，制单报关,安排货物运输。
（四），单证工作
制作包括发票,装箱单,产地证,提单,汇票,船证等单证；能独立操作信用证业务。
（五），售后服务工作
跟踪客户动态，处理各种未尽事宜。包括未完成的付款，货物到港后的情况，以及客户收到货物后的反馈信息和争取客户的新订单等。
二，工作单位：中国地板控股有限公司（即原广东盈彬大自然木业有限公司）
单位简介：大自然地板为中国地板行业一流品牌，是地板行业的知名企业，公司总部位于广东顺德，公司在广东，江苏，黑龙江，云南和秘鲁等地建有工厂。主要从事实木，实木复合，强化，生态和竹地板的生产型股份制企业；员工总数多于3000人。
时间：2007年9月至2008年5月
部门：国际营销事业部欧洲组   职务：海外市场销售专员
工作职责：负责公司产品的欧洲市场的销售工作，主要包括：
（一），维护老客户和开发新客户
 1，跟进和执行老客户的订单。
 2，对欧洲木地板市场进行调研和市场分析工作（包括市场动态，市场标准和销售数据等）。
 3，参与制定和策划大自然地板在欧洲市场的销售方针和策略。
4，发展欧洲-尤其是东欧国家的Nature（大自然）品牌代理商。
5，通过各种营销和销售渠道方式进行市场开拓；代表公司前往德国汉诺威参加2008 Domotex Hannover行业展会。
6，执行计划，完成销售目标。
（二）协调相关部门的工作
  1，参与公司FSC和PEFC认证工作。
  2，参与翻译和制定欧洲实木复合地板生产标准和等级标准。
3，协助生管安排生产和包装等工作，协助船务和单证运输和单证方面的工作。
  4，参与公司中英文文件和资料的中英互译工作。
三，工作单位：云南腾冲国康孚道石业有限公司
单位简介：工厂位于云南腾冲，专门从事腾冲火山石的开发与生产。市场为国内和国外。
任职时间：2008年5月至今
任职部门：市场部  职务：市场部经理
工作职责：负责国内外市场的营销推广及实际销售工作

本人教育经历及能力描述如下：
2001年9月1日至2005年7月1日  青岛科技大学  英语专业 本科  英美文学学士  辅修国际经济与贸易，法语
获得以下证书：CET-4（英语普通四级），CET-6（英语普通六级），TEM-4（英语专业四级），TEM-8（英语专业八级）
1,优秀的英语口头和书面表达能力，与客户无障碍交流；有一定的法语读写能力；有出国经历；
2,良好的国际营销知识及销售技巧,开发客户能力强；尤其对家用纺织行业和木地板行业国际市场有一定深度的了解；
3,能独立操作出口业务，包括从开发客户、签订合同、安排工厂生产、租船订舱、报关运输、制作单据、议付收款全程一手操作；熟悉L/C,T/T,D/P各种付款方式的操作；
4,熟悉电子商务操作,运用互联网开发国外客户，有成功开发客户的经验；具备较好的计算机硬件,软件知识，善于利用网络及各种软件工具；懂ERP操作；
5,较强的学习能力,即使接触的是一个全新的行业,也能快速进入职能角色；
6,工作态度认真仔细，有很强的责任感，能够承受压力，为人道德品质优秀；