寻找时机要求雇主开价

    在大多数商业交易中，销售商都在广告或商品标签上标明一个固定价格。对此明码标价的商品，购买者或是购买，或是继续货比三家。然而，求职者需要给出另外一种答案。

    谈判就像是拍卖，由购买者对商品进行竞标。购买者应当首先开价。为什么？雇主总是已经想好了一个数字，并且应当开诚布公地加以表明。另外，求职者可能对雇主的福利计划知之甚少，这使得他们无法根据手头所有的数据提出薪资数字。当然，求职者应当从招聘人员和竞争者那儿搜集大概的薪资范围信息。

    我不反对雇主提出这样的问题：“您要求多少薪水？”但雇主也应当不介意求职者这样回答：“视情况而定。”如果雇主坚持要一个数目，因为“公司的政策是所有求职者都必须说出一个数目”，求职者则应当回答：“对此我深感抱歉。让我告诉您我的个人原则。如果一个公司坚持要我回答它的问题，但不回答我的问题，对我来说，这就像是条单行道。我很高兴与您交谈。再见。”

    那么，求职者应当如何回答这个问题：“您要求什么样的薪水？”有两种回答方法。第一种是：“因为我对您的福利计划不太了解，我不得不说我的薪资要求是灵活的，而且是可以商量的。您能告诉我工作范围吗？”第二种回答更加有力：“我之所以对这份工作感兴趣有两个原因。薪水是一个，而另一个原因是机遇。如果当面试过程结束时，您觉得我有机会被录用，那么我很愿意知道您所能支付的最高薪水。”

    求职者的意思是：我不想商谈薪水，我想知道你的薪资数字。这就把雇主置于必须开价的境地。这个开价数字也许很低，但最起码是基于雇主的支付能力。当然，你不是一定得接受，但至少你了解你所处的位置。

    概括地说：调查你的行业或职业的薪资范围；决不要报出你的薪资要求；始终寻找时机要求雇主开价。进而，以书面形式确定你将获得的薪资数字，或者在你写给雇主的信中确认这一数字。记住，就像对于精美的祖传珠宝一样，购买者必须先开价。

    旁敲侧击，“后发制人”

    经验老到的求职者一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉稳思考一番，再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。

    一般来说，你目前的薪资水平是未来老板“出价”的参照，因此大多数老板在面试新员工时都会问到，适当地回答这个问题很可能对将来的薪资有利。当被专业的人事经理问及此问题时，比较艺术的方法是避免正面回答，采取“旁敲侧击”法。

    你至少应该对所谓的“业界行情”有基本的概念，就算同样一个年资职务，也会因为工作地点、所属产业不同而有差异，因此集资料时，来源要尽可能丰富。如果你的人脉够广，可以请相关产业的人给你直接的建议，当然是最好不过了！

    如果你不确定自己提出的“希望待遇”是否恰当，也许你可请教对方“这样的职务通常在贵公司的待遇如何？”一般来说，每个主考官心理都有一个行情，但可以适度的调整。当主考官提出一个行情，你再依你的了解及需要提出讨论。

    如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意，切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差异大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了知己知彼。

    综合评判雇主开价

    如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你，他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息，雇主也许会考虑降低报价。因此，不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求。这样可以使你从潜在的雇主那里获得最佳的报价。

    你也许不会得到想要的一切，但你至少应该保证争取可能得到的一切。将注意力集中在整体价值上。首先要了解所谓的“底薪”、“全薪”的差别，比如说月薪不高，但一年固定发十五个月的薪水，或者每年会视业绩发放红利、股票等，就不能只看月薪的多寡，应该先作全面的了解再做评估。看看是否可以通过其他方法达到你的目的。在眼前利益上做出一些让步以确保长远利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。将自己局限于本职工作，只会限制了你的创造性。如果你有足够的创造性，应该能够把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来。你还可以根据公司的情况，在比较灵活的方面提出更有“创造性”的条件，取代你希望得到而公司无法满足的要求。