化劣势为优势，面试中点石成金
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| 发表时间：2005/11/8 浏览 4882 次 |
经验不足、年龄偏大、学历不够，使职场人士求职的几大硬伤，很多谋职人士自身条件不错，能力也符合要求，但就是因为有了这些硬伤，被一次次地拒之门外，与心仪的工作机会失之交臂。但十万事无绝对，有时劣势也可以转变为你的优势，这就要看你有没有那么如何说服面试官的技巧了，在对手如云的竞争中，要让面试官认可你的优势忽略你的劣势，需要你的"点石成金"术。
赫敦职业案例一：经验不足
Jack是一家韩资电子企业的技术员，进去一两年，被公认为公司技术部的"全能王"。虽然同事佩服上司赏识，但是天性外向活泼的Jack无法忍受这种整天面对一堆机器不和人打交道的工作，于是另谋出路。和各路朋友打听了一下，觉得作销售最适合自己，既是对自己的一种挑战和锻炼，对将来的职业发展也是一个很好的铺垫，怀着一腔激情重新上路，现实却是一盆冷水泼下来，让他的心冷了半截。几乎每个招聘企业的HR都因为他没有销售经验而拒绝了他。难道这已经是不可改变？这种情况下怎么才能够能到销售职业的机会？屡屡受挫的Jack决定求助于职业咨询师。
赫敦职业分析：
Jack的案例在年轻的求职人士中非常典型。特别是销售这一行，是很看重经验的，他没有相关经验，是他的劣势所在，要说服面试官，就要亮出你别别人高明的地方，以弥补这些不足。
就这个案例来说，Jack应该在面试中突出这样几点：
首先，他有很好的沟通技巧。沟通技巧对于销售人员来说是他们工作的本钱。要让面试官感觉到，他对人有敏感度，善于察言观色，善于捕捉别人的问题，又做销售的天资。在说明这一点的时候，他可以举一些例子来辅助说明，让面试官有更直观的印象，避免说空话、自吹自擂的嫌疑。
其次，他的忠诚度比较高。销售人员的忠诚度对于公司来说很重要。因为销售人员利用公司的名声和成本开拓客户资源，一旦他离开公司，把这些客户资源也带走，那对公司来说是一个不小的损失。Jack能表明自己的职业信誉度和对公司的忠诚度，会给招聘人员留下非常好的印象。
再次，他的抗压能力比较强。销售人员因为有销售指标的要求，通常工作压力比别的岗位的人要大。说明自己能承受较大工作压力和工作强度，保持工作热情和良好的心态，会让HR给你加分。
除此之外，学习能力强，年轻有干劲等等，都是弥补经验不足的很好的优势。但是无论如何，表明你对这份工作的诚意是很必要的，不要让面试官觉得你是一个喜欢夸夸其谈、喜欢耍花头的人。
赫敦职业案例二：年龄偏大
王女士今年35岁，做了十几年的秘书，已经是一个非常精干老练的职场人士。她希望在秘书这一行继续做下去，走高级秘书的路线。可是这一条专业化秘书的路线在国内并不成熟，很多企业在招聘的时候都希望用年轻人。王女士面试过一些著名企业，因为年龄偏大第一印象就被人打了折扣。王女士自己也觉得这条路线行不通。可是抱着试一试的态度，她还是走进了赫敦职业顾问工作室。
赫敦职业分析：
王女士的问题在一些工作10年左右的职场人士中比较普遍。他们的优势在于社会阅历丰富、成熟稳重，为人处世比较圆熟。但是年龄摆在那里，成了他们难以跨越的关卡。碰到这类问题在面试时应该怎么说呢？
王女士应该突出自己的几个亮点：首先，在职场摸爬滚打十几年，工作经验很丰富，社会阅历也不浅，对于职场的行为规则了熟于心，这是年轻人所不具有的优势。而对于一个高级秘书来说，职场的成熟度和工作经验是非常重要的，因此她比年轻人更加胜任这个职位。其次，成熟，不代表着她没有热情。对于工作的热情并没有随着年龄的增长而有所减退。对于工作的认真细致尽责也不会因为工作时间长而有所削减。相反，她更加知道怎么去稳妥地处理各种事情。这正是一个成熟的职场人士的魅力所在。
赫敦职业案例三：学历不够
Jenny的职场生涯简直是有点传奇色彩。大专毕业后她到了朋友的一家制造业企业帮忙，一开始由于公司规模不大，行政、人事都归她管。后来在一班创业元老的努力下，公司慢慢红火起来，在业内小有名气。后来因为想到大城市发展，她便放弃了那里的丰厚待遇，到上海求职。一开始找到一个日资公司，在里面做HR助理，因为她极其认真负责的工作态度，日本老板非常赏识她。不久便做到了部门主管。可是日资企业工作的辛苦常常让她不堪忍受。于是她跳槽到一家著名的机床制造公司，做HR主管。做了三年，看到没有什么升职的可能，于是她积极向外寻求机会。可是在本科硕士遍地皆是的人才市场中，大公司入门的坎就是本科学历。学历不够，成了她继续发展的一个瓶颈，怎么办？
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